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一家让你惊呆的成人用品公司“成功秘史”
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一家让你惊呆的成人用品公司“成功秘史”

来源未知 作者admin时间:2015-04-09 09:26
      作为性用品的振动棒和润滑油,往往难登大雅之堂,一般很难在大商场里看到。但是,澳大利亚成人用品连锁零售公司Sexyland计划进军传统零售市场,将各类性用品光明正大地摆放在大商场里。
      澳洲性用品市场潜力巨大,Sexyland公司迅速从一个小店壮大成了营业额达千万美元的大公司。 
澳洲《悉尼晨锋报》发表的性用品公司Sexyland的发展故事:
      Sexyland公司的老板Angelo Abela正与一些大型购物商场洽商,意将其一系列的成人用品摆放到购物商场里出售,以获得更大的市场空间和利润。 他说:“我们会小心翼翼地挑选在商场里出售的产品种类,力图把一切做得得体自然。如果进军购物商场的计划得到准许,Sexyland公司将严格遵循规则。”
      Abela说:“至于什么类型的性用品放在大商场里出售,我们会用心斟酌的。我们会试图出售一些允许在公众场合室内出售的性用品。”
      如果Sexyland进入大型商场之后,振动器的摆放面积不会超过店面总展示面积的10%,同时外观包装也不会显得过分色情。振动器是公司的主要收入来源之一。
      自从2000年以来,Sexyland经历着引入注目的增长,朝商场进军只是其业务扩张的一步而已。
      澳大利亚人兴致盎然的“性胃口”似乎对Sexyland的快速成长起到重要的推动的作用。Sexyland起点低微,在事业肇始阶段在一个由宠物店改装的店里开始了自己的业务,如今成长为了价值千万美元的企业。
      Sexyland以平均每年新开一个连锁店的速度不断扩张其商业王国。如今,它在维多利亚已经13个连锁店,在北部地区有三家连锁店,共雇佣了100多个员工。
      Abela以前经营一家消声器特许经营店,如今成为了 Sexyland公司的唯一的合伙人。
      虽然不愿意披露具体数字,Abela表示公司的收入“以千万美元计”。公司的成功兴旺不仅仅由于性玩具得到热卖,同时还在于公司以更加有趣而正规的营销方式赢得了顾客欢心,它摆脱了单纯的“成人用品”公司的形象。 
      Abela表示:“我想,人们喜欢我们这种类型的商店,我们不像一般的性用品店,总是坐落于小街僻巷,总是笼罩着阴暗、偏僻、诡异的氛围。我们的连锁店光明正大地分布于大街主道上。”
      “刚开始时,许多人只知道我们是一个经营成人用品和床上用品的公司,如今我们推出一系列新奇的玩意,人们很喜欢这些东西,并通过使用东西提高生活的享受度。”
      但是近来在线成人用品店迅速发展,Sexyland遭遇了前所未有的挑战,因此公司决意进行革新。
      在线成人用品店的崛起,使Sexyland的DVD销售量出现了戏剧性下滑。面对这在线同行的竞争,Sexyland开始经营一些非性用商品,比如一些妇女贴身内衣、鞋子、玩具等等。
      于此同时,Sexyland也在12个月之前也启动了自己的电子商务业务,渐渐扳回了一些市场份额。
      此外,由于艳情小说,《五十灰度》风行澳洲,因此Sexyland在“五十灰度效应”中受益,在过去六个月中销售额增长了15%。 
      Abela说,“五十灰度”小说流行之后,我们的销售一夜之间如火箭般地增长。不少顾客,其中有很多是女性,来店里咨询跟小说情节有关的性用品。也有一些男顾客拿着他们妻子所罗列的清单,跑到我们店里询问并购买产品。”
      最近,Abela参加了在德国、美国、西班牙和香港举办的性用品展,采购了大量的新产品。
      但是做生意也有一些风险,虽然浸淫于性用品生意中长达13年之久,Abela也经常会犯些错误。他说,不久前,我采购了500个电动振动棒,以为会卖得很好,但是现在仍然有490个还在仓库里仍然未售出。
      畅销小说《五十度灰》近年来风靡美国,登上《纽约时报》和亚马逊最畅销图书排行榜。该书讲述了一个重口味的爱情故事,男主人公有性虐待倾向,喜欢让女主角穿上性感火辣的内衣。这部书受到空前的热烈反响,商家从中嗅到了商机,根据小说情节设计出一系列性感内衣,性用玩具等。
      《五十度灰》甚至产生了“五十灰度效应”,促使性用品销售迅速增长。
 

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